Ten Siempre Flores

Este domingo -ya sé, ya sé, pero el día no da más de sí…- nos reunimos con las chicas y los chicos de Walqa Market. Es con ellos con los que formamos equipo para participar en el Desafío de Marketing Online de Google -The Google Online Marketing Challenge-.

¡Esto es un equipo! Jóvenes, con ideas, llenos de entusiasmo. Ilusionados e ilusionantes.

Os contamos de qué se trata: en pocas palabras, nos tienen que ayudar a vender por internet desde www.tensiempreflores.com ¿Cómo? A través de anuncios de Google, que como sabéis es el buscador más utilizado en España: algo así como el 95% de las búsquedas por internet se hacen a través de Google.

Simplificando, y si las cosas van bien, una tienda por internet vende más cuanto más la visitan. Un visitante que compra es un acierto que aumenta la tasa de conversión. El buen hacer de un negocio por internet se puede medir según esa tasa. Os dejamos aquí un gráfico sobre las mayores tasas de conversión en EEUU durante el 2007, recogido del blog de Eduardo Paz.

Sí, lo veis bien… las dos tiendas con mejor tasa de conversión en EEUU venden flores. 1 de cada 4 visitantes de ProFlowers compra cuando la visita… ¡que envida!

¿Qué necesitáis para confiar vuestras compras a una tienda? ¿especialmente la primera? Son preguntas importantes que debemos responder. Pero antes hay que llegar a la tienda, y es ahí donde entra Google y su publicidad.

Cada vez que buscáis en Google os aparecen unos resultados que pueden ser de dos tipos:

• Los devueltos por el buscador “puro”, que normalmente se ordenan por relevancia: número de enlaces, personas que lo han elegido previamente, calidad de contenido, tiempo en la red…
• Los enlaces publicitarios, colocados por encima o a un lado de los resultados del buscado

Por ejemplo, pulsando sobre este enlace abriréis una pantalla de búsqueda Google con la combinación flores Zaragoza. Cada vez que al hacerlo alguien pulsa sobre “Ten Siempre Flores…” nos hace un favor doble: nos visita y además nos sube la categoría interna en Google.

Si no quieres pelear por aparecer en las primeras posiciones, puedes pagar. Si contratas la publicidad de Google, apareces en la barra de “enlaces patrocinados”. Cada vez que alguien pulsa sobre el enlace -te visita- pagas un dinero, algunos céntimos de euro. Google ya ha hecho su trabajo: ahora dependerá de la calidad de tu oferta, la facilidad de uso de la web, la confianza que inspires…

Pero no puedes invertir indiscriminadamente, claro. De poco nos sirve pagar por visitas de Madagascar que lleguen a la tienda sin ningún interés en comprar aquí. Así que debemos tratar de refinar nuestros destinatarios, dirigir la publicidad a aquellos que realmente pueden estar interesados en ella. De eso trata el concurso.

El equipo de WalqaMarket nos aconsejará. Ha recibido de Google un crédito de 200$ que deberá invertir en este tipo de publicidad durante tres semanas, según sus recomendaciones. Si consigue sacar un excelente rendimiento a esa inversión, si obtiene altas tasas de clics de calidad, visitantes que finalmente compren… ¡habrán hecho un extraordinario trabajo! Y tendrán oportunidad de viajar a California.